当下，再提“金九”，媒体从业人员都颇为尴尬。其一，今年的金九并不金，甚至有不少人断言：九月是楼市从传统之金色转向拐点的一个印记。其二，金九只是楼市中传阅的一种说法，谁也不能确保：在九十两个月份，楼市就可以博得满堂彩，毕竟谁都清楚：市场具有不可确定性。

      于是，开发商之地位处于十分微妙之境界。如果将这个楼市比作一个赛场，裁判连上场的机会都没给苏城的开发商，甚至连一个替补的地位都没捞到。而场上观看之席成员似乎有不分青红皂白，痛打“落水狗”之嫌。

      于是，让购房者与开发商的信息处于对称之地位。此时，媒体搭建开发商与购房者之间一座桥梁之职责便体现了。

                                开发商：服务日趋人性化

      单从九月苏城楼市的营销方案来看，如今的苏城开发商似乎变得更加人性化。仅从下面两例，便可达“管中窥豹，可见一斑”之效。所悉，浒新金榈湾至9月20号开盘后，就承诺将免半年月供。而尼盛西城则表示：只要是在九月份下单者，交房前一房可享受500元/月房租补贴，两房可享受800元/月，三房可享受1000元/月。

      而谈及出此营销策略方案之目的，尼盛西城相关负责人的话语不妨来听听：考虑到首次置业的多为刚毕业的大学生，婚房占据了一定的数量，加之我们交房时间要到2010年，那么这期间购房者多为租房者。于是，在苏州楼市观望气氛比较重的情况下，这样的措施对于销售业绩的提高起到了重要促进的作用。

      千百年来，中国人大致是受“不患寡而患不均”的思想影响之深，于是，当枪打出头鸟的一些领跑企业产生时，人们将“利欲熏心”的开发商做为“漫骂”的重矢之的。但静下心来想想，从如今苏城开发商举办的亲子活动、业主联谊、过节送礼等众多方案来看，他们不单是居于甲方之要位，越来越多的人性化服务正在让开发商与业主的心正在一步一步地拉近。

      有人指责开发商只顾赚取暴利、不顾百姓疾苦，其实这种指责是无意义的，正如一位业内人士曾言：企业就是以盈利为目的而存在的。如果你在一家“很会赚钱的公司”工作，因业绩出色而成为一个“很会赚钱的人”，试问如果有人指责你“钱赚得太多，抢了别人的饭碗”，你会因此要求公司给你降薪吗？显然理性的人都不会这样做。所以己所不欲勿施于人，大家也不必再骂开发商赚钱太多了。

      经济学里把土地、劳动、资金、企业家才能称为“生产要素”，而经济学研究的目的之一就是要让这些生产要素通过合理地组织能够尽可能多地创造出社会财富。近20多年来，正是先后出现柳传志、张瑞敏、王石、马云等优秀的企业家发挥过人才干，才使得我们的其它生产要素得到高效率地运用，创造出巨大的财富，我们的生活水平才得以显著提高。所以我们应当欢迎更多的企业家缔造出更多会赚钱的公司来，这其中当然也包括房地产开发公司。

购房者：意识更趋理性化

      经历了2007年的疯狂后，购房者的意识正在日趋理性化。即使在苏州低房价潮水袭来之时，不少购房者依旧表示：购房时第一看品质，在品质得到保证的前提下，再比较价格。而在苏州搜房网举办的一系列团购活动中，不少刚性需求者则认为：谨慎下单的原因主要来自楼市信息掌握不对称，从而对楼市未来走势的无从判断。

                                        解惑1：起价门之惑

      “不用否认，低价是吸引购房者的重要因素，而且屡试不爽。”苏州君地置业有限公司相关负责人如是说。真不知孰对孰错，为了吸引购房者之眼球，开发商时常以低起价聚焦众人之关注，而当购房者到售楼中心得知这些低起价不过只是很少的一部分房源，均价与起价无从对比时，失望之情犹然而生。

      对于“低价引入”这种屡试不爽的方案，你可以把它理解成为营销的一种手段、一种策略。就如同广告一样，它永远游走在法律与道德的边缘，一句“最终解释权归本公司所有”就将里面的所有“猫腻”尽显无疑。

解惑2：房价之底到底在哪

      在苏州搜房网近期一项调查中显示：超过一半的网友认为，如果当园区的房价跌至4000-5000时，便会大胆出手。而开发商则表示目前的苏州房价已经不具备下跌的空间。地价、建安成本一直在涨，开发商甚至表示“现在我们不涨价其时就是降价”。买卖双方相互博奕，究其原因就是房价成本的考究。

      据悉，如果严格按照国家标准来执行，小高层的建造标准起码在3000元以上，那么加上土地楼面价，各位就可以大概算出它的成本。市场上出现的一些低价房并不代表市场的主体价，企业的终极目的就是赢利，如果房价降了，谁也不敢断言：房子的质量与后期服务可以得到完全的保障。

解惑3：低价房，质量能保证吗？

      “买涨不买跌”是多数购房者的心态。虽然，现在苏州市场上一口价低价房比较甚行，但是相当一部分购房者面对低价仍心有余地。

      房子不是快速消费品，好房住着幸福几十年，同理，不好的房子住着要麻烦几十年。因此，每一个买房者都会慎重。购房者希望房子可以降价，挤去泡沫，可是又担心降价是开发商挤压成本的结果。成本的压缩首先威胁到质量问题，因此，人们对于降价房显得有点踌躇不决。

      其实要注意几点，降价房还是不错的选择。第一，降价要有很合情合理的理由，比如说为了回笼资金，比如说促销手段。当然，你不可以听售楼人员说的，他们不会告诉你实情，你得通过其他渠道打听到到底为什么降价。第二点，降得不要太夸张，和大环境要匹配。俗话说，只有错买的，没有错卖的，他降那么多给你，肯定有大劣势在里面，而这大劣势有可能是致命伤。第三，谨慎验房。这是关键所在，也是把好最后一关。

      还有一点，开发商的品牌也很重要。有实力和品牌效应的开发商，他们会更多的重视质量和信誉，买了他们的房子后顾之忧少些。如果遇到品牌开发商降价，是个不错的选择。其时，买降价房如同在淘宝里淘笔记本一样，识货的常常捡了便宜，不识货的常常被晃。因此，买降价房的最好请专业点的朋友把关后再决定。

      尾声：

      金九不金，已成事实。银十逆市，能否飘红？

      市场之不确定性不禁让曾经的期待稍稍滞后，无论如何，笔者希望买卖双方在当前的楼市现状下，均可以更加理性地进行换位思考。多一份理解，也多一份务实。