事件

      大家都知道买衣服可以试穿、买食品可以试吃、买汽车可以试驾，不过买房子可以试住，这在苏州还是个新鲜事。近日，位于苏州工业园区某楼盘推出了先试住后买房的活动，在现在苏州楼市开打价格战的情况下突然推出这种销售招数，一石激起千层浪。

      据了解，该楼盘都是小高层和高层，目前均价在每平方米12000元左右，是精装修房，精装修标准在每平方米4000元左右。该楼盘一直倡导节能科技住宅，用于试住的房屋是已经建成的并且经过装修过的样板房，试住时间是从晚上6点半至第二天早上8点。目前提供的试住房有两套，一套三房的137平方米，一套是四房的188平方米，试住人需要是该楼盘的意向客户。

      作为该楼盘的意向客户，市民可以在提供的试住房里住上一晚，还可以带上自己的家人以及朋友。试住房里，开发商还提供了一些生活必需品和小吃零食，早上开发商还给试住人免费送早餐，而试住也完全免费，市民不需要出一分钱。

      开发公司有关人员说 ，自从该公司推出这招后，前去想体验试住的市民还不少，昨天去报名的市民如果选择在周一至周四试住的话那要排到下个礼拜，如果是想在周末试住的，那要排到8月份了。

各方说法

      开发商：推出这样的活动的目的是想宣传楼盘的居住概念，因为现在许多市民对我们倡导的节能科技住宅还并不了解，我们想通过试住这种方式，让他们真正体会到科技节能住宅。

      业内人士：其实买房试住这样的活动在国内其他一些一线城市早就有了，如广州、深圳在1999年代末就曾推出过试住这样的销售方式，北京在2002年也曾出现过这种销售方式，但效果都不理想。如果从销售模式来讲，先住后买那是一种进步，起码消费者不再是任人宰割的羔羊。但现在卖的都是期房，试住的房子并不是购房者买的房子，试住房没问题并不代表购房者买的房子没问题。

      市民陈女士：苏州人对于这种新概念都不太容易接受，如果我真要买他们的房子，那么试不试住都无所谓，因为如果真要买那么之前我肯定会对这家楼盘有所了解。不过提供免费试住也未尝不是件好事，起码试住之后的感觉可以和以后自己的房子有个对比。

      市民姚先生：我觉得这纯粹是开发商在作秀。现在苏州楼市这么低靡，许多开发商都准备降价销售，该楼盘推出这样的活动，无非是拿新概念来吸引眼球罢了。他们推出这样的活动，就像开发商之前提供的样板房，看了样板房都有买房的冲动，但自己拿到手的房子还不是问题多多。

      市民沈先生：买衣服试穿，合适了就买自己试穿的那件衣服。买回家的衣服如果在规定期限内出现了问题那商家还要负责调换或者维修。但房子买了之后，如果出现一些问题，再去和开发商商量，那问题就很难得到圆满解决。所以有人说，“买房子之前你是大爷，买了房子之后开发商就是大爷。”其实我觉得，如果要真让买房人能对开发商放心，那么房子也应该有个“三包”规定。

专家观点

      南京房地产开发建设促进会秘书长张辉：

      目前采用这种营销方式，我的判断是，开发商可能出于两方面的考虑。

      一方面，从房地产营销角度来讲，这是一种很好的贴近客户的方式，对销售会有一定的促进作用。

      南京高档楼盘朗诗国际街区也曾经采取类似的销售方式。按照介绍，苏州的这家楼盘均价每平方米12000元左右，一些面积在137平方米和188平方米，应该是一个档次比较高的楼盘。这类楼盘针对的是一些高端消费群体。对这类群体，采取更多的方式让客户了解项目，让他们对楼盘有更深层次的认识，是一种有效的手段。以往，大家所采用的体验营销，往往只局限在售楼处或是会所，而现在体验又有了进一步延伸。

      另一方面，在目前国内整体房地产市场销售量下滑、观望气氛浓厚的背景下，未来有很多不确定因素，开发商面临种种风险和压力，自然希望能尽快回笼资金。