众所周之，苏州楼市的上半年持续低迷，成交较去年有大幅下降。经历了这样漫长的观望期，苏州楼市可以挺过来吗？笔者先前也曾有分析，下半年或许就是购房的最佳时期。现在看来，苏州楼市的回暖，似乎已经初现端倪。

      业内人士都知道，7，8月份是楼市的淡季，炎热的天气早就磨灭了人们购房的热情。然而，在这样火热的季节了，开发商进行了自我调整，抛出了一系列真正的实惠，重新点燃了购房者的热情。

不仅是吸引眼球 低价真的来了

      楼市低迷期，开发商为了吸引人们的关注，可谓八仙过海，各显神通。这个时候，他们往往使出浑身解数，以各种手段来吸引关注：超低起价、买房送车、带色广告等等。然而，纵使开发商如何摆布，购房者依然不为所动。毕竟，不是6、7岁的孩童，听信几句美言，便乖乖入套。

      超低起价，也许就1套，也早已售罄；买房送车，“羊毛出在羊身上”，这样的比喻最贴切不过了；哪些“俯卧撑”之类的广告，更只是博人一笑罢了。从先前的搜房调查看到，购房者大多认为这些开发商的所谓优惠，也只是忽悠人的噱头罢了。正如狼来了的故事，忽悠的东西看多了，对于真正的实惠，也就不再相信了。

      然而，湖东4999楼盘的出现着实震撼了我们的视听。尤其值得关注的是，相比于先前的“4999房只有一套”，如今该楼盘是总共99套房，“4999随你挑”。这样的变化，无意于重磅炸弹，震撼了整个园区板块。需知，园区的楼价居高不下，一直是苏州楼市销量的排头兵，具有风向标的指引作用。如今，一向强硬态势的园区，也出现了价格的回暖。此外，我们看到，4开头的，甚至3开头的楼盘，也开始走入苏州购房者的视线。可以说，苏州楼市的众多低价，不再仅仅是吸引眼球，楼市低价真的到来了！

      在这样的低价吸引下，购房者的购买激情重燃。毕竟，实惠的价格始终是购房者最为关注的焦点。在这一需求刺激的作用下，炎热的天气也挡不住购房者的购房激情。搜房网的记者在凤凰城现场看到，“4999，一口价”，吸引了大量的购房者，现场异常火爆。

搜房卡活动火爆异常 重燃购房者激情

      在如今的楼市里，明折暗折随处可见。为了能够顺应市场，搜房网特别推出了搜房卡，得到了广大网友的热烈响应，在苏城刮起了一阵“旋风”。7月19日下午1点，超过300名搜房网友前来世纪金融大厦索取搜房卡。首次搜房卡团购也在领取搜房卡后组团出发。7个楼盘，150人的规模，当天现场成交9套，强烈意向客户36组。“搜房卡旋风”不仅出乎我们的预料，更让开发商大吃一惊。“搜房卡团购非常成功，希望活动多组织些，我们全力支持”，一开发商副总这样称。

      可以说，苏州楼市的刚性需求始终存在的，而且潜力巨大。如果我们真的能够从一个新的角度入手，充分挖掘购买潜力，掀起新的购房热潮也并非没有可能。从这次搜房卡的广受欢迎中，我们看到，在楼市胶着期，利用这样的强力手段，对于打破楼市冰冻期有着显著功效。对于购房者来说，他们能够看中自己心仪的楼盘，并且能够享受相应的优惠，自然难免心动。毕竟，对于他们，房子迟早要买，现在犹豫的，不过是购买的时机。本次搜房卡的推出，对于广大购房者来说，不失为一次购房的良机。试想，原先要享有1个点的优惠，或许仍要通过多层关系去托人。而如今，只要拥有搜房卡，就可以轻松享受优惠，不必再求人。

      在现场，有多位网友非常兴奋，他们其实早就想买房，只是一直觉得楼价不够实惠。经过这次搜房卡活动，他们心仪的楼盘在总价上又省了不少，他们也就不再犹豫。像这样的购房者其实是广泛存在的，相信随着楼市的逐步理性回归，苏州楼市的又一个春天也就不远了。