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市民娄女士前两天给商报打来热线，说最近准备购房的她在报纸上发现了一则广告，“精装修房的起价只有2888元/平方米”，如此超低的价格的确让她动心，但是真是假却让她产生了怀疑。为此她希望本报帮她了解一下，这“低价房”中间到底有没有猫腻？
娄女士说，全国楼市最近有些低迷，但与苏州目前的房价对比，2888元/平方米的确很诱人。看到这样的房价，她的第一反应就是“不可能”，打电话过去一咨询，才知道这是远在山东威海的一个楼盘，并不在苏州当地。娄女士表示，她的孩子现在在苏州上初中，她和老公也在苏州工作，海边的房子感觉是不错，但对于他们这样生活重心还在苏州的人来说，就有些不太适用了。不过她认为，如果有能力的话，将来买一套“海景房”去养老也是蛮理想的。
随后记者与山东威海某楼盘的谢经理取得了联系，据他介绍，他们楼盘最大的卖点就是与苏州地区差异大，比如当地夏天最高的气温不会超过28摄氏度，而这与苏州酷热的夏天形成鲜明对比。再加上房价上的巨大落差，他们认为苏州是一个理想的销售市场。而在购买这种“海景房”的客户中，30%的人是以投资为目的的，另外有35%左右的人，是为了去海边旅游度假有个落脚点才购买的。
正是因为这种“差异化”的声声吆喝，苏州市民张先生和同事都购买了这个楼盘的房子，一来为了投资，房子的升值空间他认为还是有的；二来就是为了日后全家到那里度假方便些。尽管房子的空置也是房屋的一种损耗，但张先生并不为此担心。他了解到，这种处在旅游景区的房子，闲置不住的时候还可以委托物业转租出去，如果顺利，租金收益每年有可能达到房价的8%左右。
苏州市房地产行业协会副会长邱元华分析，外地楼盘在苏州叫卖是一种正常的现象，而且今后进入苏州市场的外地楼盘还会不断地增加。房子作为一种特殊的商品，并不局限于当地居民才可以购买，包括苏州楼盘在外地叫卖也挺常见。从目前“买房客”的构成来看，购买苏州本地房的本地人只有75%，而剩下25%的房源，都是户口不在苏州的外地人所购。邱元华介绍说，苏州人现在买外地房的也很多，像海南、重庆、成都等著名旅游地区都成了首选，投资是一个原因，利用地区差异改善居住环境是另一个原因。
业内人士提醒市民，这样的外地楼盘在选购时，最好要去实地考察一下，房子的出售手续是否都合法齐全也很必要。一个通常的做法，买方需要参考“三位”：即价位、区位和品位。由于每个购买者的经济情况和实际需求都不一样，房子的投资数目又比较大，所以市民在选购时一定要慎重，选择适合自己的房子才最重要。
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